30 июля 2026 года Арбитражный суд города Москвы прекратил производство по делу: за десять дней до этого ФНС России сама отменила оспариваемое решение нижестоящей инспекции. Формально селлер победил. Из минусов – практика по аналогичным делам не сформирована, прецедент не создан.
Как устроена балльная система?
До октября 2023 года Ozon компенсировал продавцам участие в скидочных акциях деньгами: суммы поступали на расчётный счёт и без вопросов включались в доход по УСН. Затем площадка перешла на балльную систему: 1 балл = 1 рубль, но баллы автоматически списываются в счёт оплаты услуг маркетплейса – комиссии, логистики, продвижения. Самостоятельно распорядиться ими продавец не может; в рубли конвертируется только остаток и только через «Акт о премии».
Именно эти «баллы за скидки» территориальные инспекции начали включать в налоговую базу по УСНО.
Позиция налогового органа: баллы = экономическая выгода.
Инспекция в своих рассуждениях была категорична: начисление баллов создает экономическую выгоду → экономическая выгода есть доход → доход подлежит налогообложению. Моментом получения дохода признавался момент начисления баллов, а в базу включалась вся сумма начислений, а не только конвертированный в рубли остаток.
Подход поддержал вышестоящий налоговый орган – УФНС России по г. Москве.
Позиция налогоплательщика: баллы – инструмент ценообразования, а не доход.
Ключевыми аргументами предпринимателя стали:
1. Кассовый метод признания дохода при УСНО: доход возникает только когда денежные средства фактически поступили налогоплательщику. В данном случае:
- денежных средств продавец не получил;
- распоряжаться баллами свободно нельзя: их невозможно вывести либо обменять на деньги.
УПД, выставленные Ozon, отражают стоимость услуг уже за вычетом бонусных баллов. Это подтверждает, что баллы – не выплата продавцу, а технический дисконт площадки на свои же услуги.
3. Отсутствие акта о премии = отсутствие дохода
Реальная экономическая выгода у предпринимателя возникает только при конвертации баллов в рубли по «Акту о премии». В проверяемом периоде таких актов не было.
Позиция ФНС России
Решением от 20 июля 2026 года № БВ-36-9/6205@ ФНС России в порядке п. 3 ст. 31 НК РФ отменила оспариваемое решение нижестоящей инспекции. Данные скорректированы, претензии по проверке за 2023 год сняты.Ключевой нюанс для практики: отмена по п. 3 ст. 31 НК РФ не тождественна признанию методологической несостоятельности подхода.
Мотивы в решении об отмене (который, кстати, так и не был опубликован ведомством) не превращаются в официальную позицию по квалификации баллов маркетплейсов: разъяснения до территориальных органов не доведены, письма по вопросу не опубликованы.
Упущенная возможность правовой определённости: отмена оспариваемого решения устранила нарушение прав налогоплательщика – вместе с ним исчез предмет судебного спора. Производство по делу № А40-740/2026 прекращено.
Общий итог: победа в одном споре на досудебном обжаловании ≠ победа для всех. Отмена решения – эффективный результат для конкретного налогоплательщика, но именно она лишила остальных участников рынка правовой определённости, ради которой спор был передан в суд.
До появления официальных разъяснений ФНС России или Минфина либо формирования судебной практики по схожим спорам риски квалификации баллов маркетплейсов в качестве доходов налогоплательщиков высоки.