Законный миллиард

Донские компании тратят на юристов более 1 миллиарда рублей в год. Рынок юридических услуг растет примерно на 30% в год, а его корпоративный сегмент достиг объема 1–1,2 млрд руб. Безусловные лидеры рынка не успели сформироваться, поэтому на Ростов с интересом поглядывают столичные компании.

Правовые услуги в Ростовской области оказывают более 100 юридических фирм, коллегии адвокатов и предприниматели. Всего насчитывается 2569 адвокатов и в несколько раз больше юристов. Этот рынок, несмотря на высокую среднюю рентабельность бизнеса — 40–50%, пока очень раздробленный. Под брендом одной компании (не путать с коллегиями адвокатов) работает не более 15 правоведов. Наибольшая конкуренция наблюдается в области уголовного права, а в бизнес ­сегменте есть большие перспективы количественного и качественного роста. Чаще всего оказываются простые услуги по регистрации и ликвидации предприятий.

К лидерам рынка относятся «Эберг, Степанов и партнеры» и Национальное агентство корпоративного консалтинга (см. таблицу). Доходы частнопрактикующих юристов могут отличаться на несколько порядков. 3–5 человек зарабатывают в месяц по 0,5–1 млн рублей.

В этом году многие операторы росли примерно с общерыночными темпами (20–30%), а некоторым удалось почти удвоить свои доходы, как правило, на корпоративном или налоговом праве. Быстрыми темпами увеличивался спрос на более узкие направления — морское и административное право.

— За 10 месяцев оборот нашей компании вырос минимум на 90%, — рассказывает председатель совета директоров «JBI Эксперт» Олег Проскурин. — Это происходит за счет оказания широкого спектра услуг (77% выручки приносит корпоративное право), формирования группы лояльных клиентов, а также поступления объемных заказов.

К заметным игрокам рынка можно отнести юристов, занимающихся корпоративным правом в целях захвата предприятий, но они свою деятельность не афишируют. По словам экспертов, в Ростове насчитывается 5 таких команд.

Правовые услуги бизнесу пытаются оказывать и всевозможные консультанты, но пока это не всегда получается хорошо: сложно содержать квалифицированных специалистов, гарантируя им постоянное наличие заказов. Из непрофильных компаний наиболее заметны на рынке юруслуг АКГ «Гудвилл» и ИК «Титан Инвест».

— Формирование консалтинговыми компаниями юридических подразделений не приживается, — считает управляющий партнер компании «Эберг, Степанов и партнеры» Артур Эберг. — Некоторые компании­агрессоры выполняют заказы своих клиентов не по сопровождению недружественного поглощения, а связанные с корпоративным шантажом и направленные на получение неадекватно большой оплаты взамен прекращения давления.

Столичные юрфирмы еще не успели открыть свои филиалы в Ростове, но все равно начинают работать с донскими клиентами напрямую или с помощью местных партнеров.

— Ростовский рынок интересен уровнем развития потенциальных клиентов, — рассказывает Михаил Сафаров, руководитель комитета регионального развития «Вегас­Лекс» (одна из крупнейших юридических компаний России). — Здесь много сильных предприятий, не аффилированных с московскими структурами, например «Глория Джинс», «ЮТС», «ИНПРОМ». Среди местных юридических компаний нет «локомотивов», рынок, как и в других регионах, не структурирован. Есть явный лидер с точки зрения развития бренда — «Эберг, Степанов и партнеры». Эту компанию знают в Москве.

Москвичи утверждают, что не хотят конкурировать с местными юристами за их клиентов, а охотятся за более крупной «рыбой», предлагая выполнение услуг, которые не под силу ростовчанам.

Существует сегмент клиентов, которые вообще никогда не обращаются за услугами к местным правоведам, например компании, планирующие выйти на IPO, банки. Да и сами юристы признают, что это оправданно. Впрочем, иногда столичных специалистов привлекают не столько из-­за реального превосходства в качестве услуг, сколько из-­за раскрученного бренда или желания пользоваться помощью юристов, не зависящих от местных административных и бизнес­структур.

Обратной стороной квалифицированной помощи, естественно, является высокая цена. Хотя клиенты считают, что в Ростове юристы завышают стоимость своих услуг нелогичным ценообразованием: отдельная юруслуга на аутсорсинге может стоить даже больше месячного оклада специалиста, а в Москве она хотя и дорогая, но соотносится с зарплатой юриста как 1 к 5.

— Один час московского специалиста стоит от $ 180 (помощник юриста) до $ 700 (партнер), а ростовского в среднем около $ 100, причем торг уместен, — рассказывает Михаил Сафаров. — Доходы ростовских юристов относительно невысоки не только из-­за высокой конкуренции, в том числе и со стороны штатных юристов компаний, но и вследствие разных подходов к ценообразованию, отсутствия стандартов работы. При грамотном построении работы и специализации юридическая компания может получать более $ 2–3 млн в год, и это будет маленькая доля рынка.

Пока же доходы крупнейших юрфирм выглядят очень скромными, хотя их потенциальные клиенты в целом несут огромные расходы на решение своих правовых проблем, в том числе и на «подмазывание» вершителей судеб. Несколько операторов рынка заметили, что ежегодно в Ростовской области заключается около 10 крупных юридических сделок (на сумму до 500 млн рублей каждая), но не все они оформляются официально. Вместе с расходами на штатных юрисконсультов компаний емкость корпоративного сегмента рынка достигает 1–1,2 млрд рублей.

Татьяна Дудник

Иностранных юристов привлекают наши партнеры

Василий Высоков, председатель совета директоров банка «Центр­инвест»: — Большинство юридических вопросов решаем с помощью нашей юридической службы. Иногда по некоторым узким направлениям обращаемся в иностранные компании — их, как правило, привлекают наши партнеры. Для некоторых дел мы нанимали ростовских юристов, но, как оказалось, это было не всегда оправданно.

Большой спрос со стороны оптовиков и строителей

Сергей Ржепишевский, замзаведующего филиалом адвокатской конторы «Диалог» Ростовской областной коллегии адвокатов:
— Емкость юридического рынка растет за счет повышения правовой культуры, все больше компаний и граждан стараются решать возникшие проблемы законным путем. В отраслевом разрезе наиболее активные клиенты — оптовые торговые компании, у которых много споров с поставщиками, покупателями, и, конечно же, строители. Последние судятся с государственными и частными заказчиками в случае задержки или вообще неуплаты денег за выполненные объемы работ.

Консалтинг по международному праву отдаем на аутсорсинг

Виталий Соловьев, член совета директоров группы компаний «ААА»:
— Бизнес ГК «ААА» распространяется далеко за пределы Ростова, поэтому появилась необходимость присутствия юристов в местах реализации бизнеса: в городах южного региона. Было решено не прибегать к услугам сторонних юристов, а обеспечить решение юридических вопросов штатными специалистами (19 человек). Как показывает практика, такая схема имеет очень много плюсов: прежде всего она способствует оперативному принятию решений. «ААА» прибегает к услугам сторонних юридических фирм, если сталкивается с вопросами налоговых режимов других стран и международного права.

За налоговыми консультациями — в Москву

Дмитрий Попов, начальник юридической службы строительного холдинга «Металл Профиль» в ЮФО:
— Все правовые вопросы у нас решают несколько штатных юристов. Когда требуются консультации, например, по вопросам налогов, обращаемся в головной офис в Москву, где работает больше квалифицированных специалистов. Текущие дела — это арбитраж (3–5 процессов в год), оценка предпринимательских рисков (возможно ли что-­то отсудить у партнера в случае невыполнения им договорных обязательств), составление договоров, а также оформление документов на приобретение и аренду земельных участков, на строительство, ввод в эксплуатацию.

Обходимся услугами штатного юриста

Владимир Тимченко, директор по развитию строительной компании «Чернявский и К»:
— Наша компания обходится услугами штатного юриста, а к сторонним прибегает раз в несколько лет по специфичным вопросам, судебных разбирательств в последние годы также не было.

Крупные споры ведем с помощью москвичей

Дмитрий Конопля, гендиректор ОАО «Ростовгорстрой»:
— У нас есть свой грамотный юридический отдел, который справляется с работой по юридической поддержке контрактов, в том числе и с иностранцами; кроме того, есть вещи, которые не хотелось бы выносить за пределы компании. Исключение составляет серьезный и сложный процесс, который мы сейчас ведем с московским заказчиком, не расплатившимся за построенный промышленный объект. Для этого мы наняли московскую юридическую фирму. Ростовские компании вряд ли смогли бы нам помочь в этой ситуации. У столичных юристов, как правило, выше квалификация и больший опыт работы с подобными конфликтами. При этом штатные юристы им помогают. Мы довольны качеством услуг.

Компании все чаще идут в суд

Михаил Добриков, управляющий партнер компании «Мозговой штурм»:
— Юридический рынок растет примерно на 25–30% в год. Донские предприятия стали чаще обращаться за помощью по обжалованию проверок различных контролирующих органов (налоговой инспекции, ОБЭПа и др.), да и выяснять отношения между конкурентами стало популярнее в суде, а не в чиновничьих кулуарах. Кардинально ситуация с коррупцией не поменялась, однако в последнее время нашим клиентам чаще приходится констатировать невозможность разрешения проблем в административном порядке.

Изменчивое законодательство дает работу

Наталья Корсун, исполнительный директор ООО «Национальное агентство корпоративного консалтинга»:
— Рост юридического рынка обеспечивают постоянные изменения в российском законодательстве. Например, сейчас юридические фирмы заняты оформлением различных сделок с землей (перевод земель из сельхозназначения в земли сельхозпоселения, выкуп паев) и недвижимостью, закреплением права собственности (у многих предприятий есть на балансе имущество, не зарегистрированное в органах юстиции, а право бессрочного пользования землей отменили) и др. Спрос на эти услуги подстегивает и активный приход в Ростовскую область инвесторов, продолжающийся строительный бум.