Сегодня беседуем с руководителем Консалтинговой группы «JBI Group» Проскуриным О.Е. о новом направлении компании – собственническом консультировании состоятельных частных лиц.
- Олег Евгеньевич, расскажите - как Ваша компания пришла к этому?
- Начиная с 2001 года мы специализируемся на сопровождении среднего бизнеса: налоги, корпоративная структура и имущество, судебный консалтинг – наши традиционные направления. Но все чаще к нам обращаются собственники этого бизнеса с вопросами, касающимися их личного капитала и имущества, в т.ч. прав на бизнес, предметы роскоши, недвижимость, включая иностранную.
- Какого рода эти вопросы и связанны ли они с бизнесом Клиента ?
- Сопровождение сложной и дорогой сделки, включая ее налоговую составляющую, построение персональной оффшорной корпоративной структуры владения активом, решение имущественных вопросов в семейных спорах и корпоративных конфликтах, наследование бизнеса.
Не всегда, но часто, эти вопросы связаны с действующим бизнесом Клиента. Классической, является, например, проблема законного, с минимальными налоговыми потерями перераспределения, в т.ч. за рубеж, финансового потока предприятия в личных целях собственника, без реинвестирования в бизнес.
- Какие задачи перед вами ставят такие Клиенты?
- В-первую очередь, конечно, решить вопрос по существу: грамотно провести сделку, спасти имущество, получить права… При этом Клиентов практически всегда интересует снижение налоговой нагрузки, отсутствие претензий третьих лиц в будущем и, конечно, личная юридическая безопасность. Часто условием работы является полная конфиденциальность.
- Что мешает предпринимателю с такими вопросами обратиться к своему штатному юристу?
- Каждый должен заниматься тем, что у него получается лучше всего. Штатные юристы среднего бизнеса, «от» и «до» занятые текущими юридическими проблемами предприятия, чаще всего они просто не имеют ни необходимых компетенций, ни опыта, ни времени – жаль, если этого не понимает их работодатель. Некоторые клиенты, и часто обосновано, не хотят афишировать свои личные дела на работе.
- Для этого в Западных странах есть доверенное лицо – семейный адвокат…
- Несомненно, доверие – ключевое из условий обращения к юристу вообще, и особенно по вопросам личного имущества. Однако одного его мало. Семейный адвокат, являющийся, по сути, терапевтом от юриспруденции, в сложных задачах своего клиента может и должен помочь ему сориентироваться, в т.ч. в выборе консалтинговой компании.
- Продолжая аналогию с медициной, кем выглядит Ваша компания?
- В вопросах собственнического консультирования и защиты активов, скорее, частной специализированной клиникой для состоятельных клиентов с первоклассным оборудованием и опытными врачами-специалистами, слаженно работающих под руководством заслуженного главного врача. Причем, под специализацией не следует понимать, только хирургов и анестезиологов. Времена меняются, состоятельные клиенты все чаще обращаются «до» возникновения проблемы, а не «в процессе». Впрочем, операций тоже хватает…
- И главный врач, конечно же, Вы?
- Нет, это наш партнер и моя супруга - Проскурина Ольга Васильевна, руководитель налоговой и имущественной практик, с 15-летним опытом консультирования достаточно большого числа предпринимателей Ростова. Честно говоря, немного знаю других юристов в России также хорошо разбирающихся помимо права в налогах, оффшорах, бухгалтерии, ценных бумагах… Проекты собственнического консультирования являются комплексными. Именно поэтому стык этих необходимых для консультирования собственников компетенций в одной голове дает нам неоспоримое конкурентное преимущество.
- Почему именно в Вашу компанию стоит обратиться состоятельному клиенту?
- Для начала, мы одни из лидеров ростовского рынка - 1-е и 2-е место по основным направлениям деятельности. Нам доверяют собственники десятков компаний города, области и Юга РФ. По некоторым продуктам – например, применение иностранных инструментов для минимизации налогов и защиты активов – у нас в городе просто нет конкурентов. Мы умеем показать не только результат, но и сделать наше общение с Клиентом максимально приятным. Мы знаем, что такое конфиденциальность. Наша профессиональная ответственность застрахована.
Статья опубликована в журнале "Собака.ру", октябрь 2013 г. (электронную версию журнала см. на сайте http://www.rndsobaka.ru/)